第670章 殺價神器
一些番商大著膽子過去,接連打開幾個木箱,結果發現,裡面果然都是白花花的銀子。
這一下,眾商人望向寧策的眼神,都變了,
心想這不是王爺,
這是財神爺啊!
原本一些不太服氣,等著看笑話的番商,也開始認真地思索起經商的事,
眾人鴉雀無聲,望向寧策,等著他開口。
寧策看了一眼倒在地上的李長史,吩咐道:「李長史身體不好,扶他下去吧。」
有僕人上前,把李長史攙扶送走。
寧策隨即環顧眾人,微微一笑,
「銀子,本官有的是,就看你們有沒有本事來拿。」
這時西州回鶻的代表,忽心赤老頭站了起來,「王爺,三十文一包的價格,實在太低,我等剛才商議了一番……」
寧策擺手,「老人家你先不用說,本官有個辦法,說出來,跟諸位參詳一下。」
「本官打算採取配額制度,就以棉花為例,
具體來說,你們三家各出一個最低價,本官會選擇報價最低的價格,來制定棉花價格,並且報最低價的商家,也能得到最大的市場份額。
價格一年更新一次,
報價最低者,可得六成市場份額,報價次之者,可得三成,最高者可得一成,也就是說,本官每收十包棉花,其中六包是給報價最低者,報價最高的,只能得到一包的出售價格。」
眾商人聽了,目瞪口呆。
楊志,關勝等人則是在心中,默默給寧策點了個贊,
心想大人這一招狠啊,這種制度,可以迫使這些商家互相競爭,把棉花的價格壓到最低。
寧策這一招雖然厲害,其實也是跟後世天,朝的醫藥集中採購學的,利用商家互相競爭的局面,以大批量採購的優勢,來獲得最低價格。
眾商人這下都傻了眼,思索了一會後,紛紛離席告退,說是要再商量商量。
寧策倒也不急,於是繼續跟趙彬等官員聊天喝茶吃點心,過了半晌之後,眾商人代表,這才紛紛回來。
剩下的事就簡單了,
為了獲得訂單,三家代表都定出了一個非常低廉的價格,西州回鶻咬牙把價格定在寧策一開始要求的三十文,
但黃頭回鶻更狠,直接定價二十八文錢!
一舉拿下棉花訂單的大頭!
至於吐蕃代表,他們就是來打醬油的,
因為他們那裡大部分是高原地帶,不是很適合棉花生長,但他們距離大宋最近,所以經常去回鶻那裡收購棉花,運到大宋來賣,所以他們能提供的棉花最少,
所以吐蕃代表給的價格也最高。
徵求了三方商人的意見后,方案敲定,一年之內,寧策以每包棉花二十八文的價格,不限量收購棉花,黃頭回鶻佔據六成市場份額,西州回鶻佔據三成,吐蕃諸部份額最低,只有一成。
寧策拿起一把木錘,重重在案几上敲了一下!
這叫一錘定音,這事就這麼定了,
眾人皆大歡喜。
魯智深湊近楊志,低聲說道:「楊制使,洒家覺得有詐。」
楊志挑眉,疑惑地望向魯智深,
心想你這莽和尚都能看出有詐來?
魯智深說道:「都說商人重利,二十八文這個價格,剛才那回鶻商人也說了,成本都不夠,他們怎麼可能賠錢賣大人棉花?這其中肯定有詐!」
楊志聽了,便是一笑,「原來如此,大師你說的沒錯,按現在的價格,他們肯定賠,
但是大人定的棉花價格是一年為期,在這一年時間裡,西域那邊肯定會大量種植棉花,而這棉花一多,價格就會下跌,
所以這些商人一開始可能會小虧,但是到了後來,棉花成本降低,他們肯定是大賺。」
魯智深這才恍然大悟,便摸了摸腦袋,「這些商家,腦袋裡全是彎彎繞,洒家是搞不明白他們了,
想對付他們,還得咱們大人。」
談完了棉花,回鶻商人開始跟寧策推銷布匹,但寧策沒什麼興趣,出言婉拒了此事。
他收購棉花,就是為了開紡織廠,畢竟他有先進的紡紗機和織布機,可以把棉布成本做到最低,
西域的棉布,無論在成本,還是在質量上,都沒法跟寧策自家開的紡織廠抗衡,所以寧策也不可能去買這些西域商人的布匹,
但寧策承諾會採購部分乾果。
西域氣候炎熱,並且晝夜溫差大,水果都很甜,做成的乾果質量非常好,比如葡萄乾。
寧策可以利用萬達的銷售網路來售賣這些乾果,利潤雖然不大,但是可以進一步加深大宋和回鶻之間的經濟聯繫。
經濟聯繫的越緊密,就越能把回鶻牢牢綁在大宋的戰車上,合力對付西夏。
然後寧策開始採購戰馬,他還是用集中採購的方式,不過戰馬的成本不是那麼好壓縮,
但好消息是,吐蕃諸部也盛產好馬,這給了寧策一個殺價的機會,
吐蕃馬種優良,數量眾多,並且他們還盛產氂牛,氂牛的特點是皮厚,皮子結實。
在唐朝時候,吐蕃仗著快馬和皮質重甲,跟大唐一度廝殺得難解難分,成為大唐的勁敵。
這個年代戰馬作為戰略資源,是非常搶手的硬通貨,由於戰爭,西夏也在跟大宋搶奪戰馬,所以戰馬價格很難壓低,
寧策跟三方代表談了半天,最後把戰馬的價格,談到了一匹好馬四十兩銀子,這已經算是友情價了,並且寧策只要好馬。
寧策可是知道,有些地方的戰馬價格,可達七八十兩銀子之多。
戰馬是非常貴重的牲畜,可以拿豬肉做比,一兩銀子能買至少一百斤豬肉,一匹戰馬,最少能換四千斤豬肉!
當然普通馬的價格,會便宜一些。
算下賬,就知道騎兵有多貴,
戰場上的騎兵,一般是一人雙騎,也就是一個人帶兩匹馬,換著騎,這樣可以節省戰馬體力,隨時有另一匹戰馬,處於休息狀態。
三千人的騎兵,戰馬就需要六千匹,這樣算下來,二十四萬兩銀子,就沒了,這還沒算騎兵的其他開銷。
所以說射鵰英雄傳里,黃蓉看上郭靖這個傻小子,普通人都以為郭靖是屌絲逆襲,
其實郭靖當時騎著馬,還是汗血寶馬,換算到後世,就相當於法拉利,瑪莎拉蒂之類的豪車。
第一次見面,郭靖就送了黃蓉一匹汗血寶馬!
這哪是屌絲逆襲啊,
這明明是土豪拿錢砸人!
再說郭靖還認識成吉思汗,得到大汗賞識,還跟公主華箏是青梅竹馬,
換算到後世,大概相當於他認識美麗國的特靠譜總統,並且跟大公主是好朋友!
這是一般屌絲能做到的么?
寧策這次來西北,乃是有備而來,
他當初第一次襲破燕京城,洗劫了遼國的國庫,搶了好多銀子,這次來西北,他就帶了不少銀子來。
不過寧策也沒錢養太多騎兵,畢竟騎兵不光是馬,還有日常花銷和各種裝備武器,也要購買。
所以戰馬寧策就定下一個數量,他只要七千匹,多了不要,並且要求一年之內,一定要交付馬匹,不得延誤,
他打算訓練出一支三千人的騎兵隊。
到了這時,寧策才開始羨慕起西夏和遼國、金國來,
因為這三國都是戰馬的原產地,馬匹價格便宜,組建騎兵隊,不費吹灰之力。
就好像汽油在後世天,朝,價格就比較貴,工薪族每次給愛車加油都要算計著來,還要貨比三家,
但是在沙漠里,在駱駝國,汽油這玩意比水都便宜,敞開隨便用!
。
请收藏本站:https://www.bw9.org。百万小说网手机版:https://m.bw9.org
這一下,眾商人望向寧策的眼神,都變了,
心想這不是王爺,
這是財神爺啊!
原本一些不太服氣,等著看笑話的番商,也開始認真地思索起經商的事,
眾人鴉雀無聲,望向寧策,等著他開口。
寧策看了一眼倒在地上的李長史,吩咐道:「李長史身體不好,扶他下去吧。」
有僕人上前,把李長史攙扶送走。
寧策隨即環顧眾人,微微一笑,
「銀子,本官有的是,就看你們有沒有本事來拿。」
這時西州回鶻的代表,忽心赤老頭站了起來,「王爺,三十文一包的價格,實在太低,我等剛才商議了一番……」
寧策擺手,「老人家你先不用說,本官有個辦法,說出來,跟諸位參詳一下。」
「本官打算採取配額制度,就以棉花為例,
具體來說,你們三家各出一個最低價,本官會選擇報價最低的價格,來制定棉花價格,並且報最低價的商家,也能得到最大的市場份額。
價格一年更新一次,
報價最低者,可得六成市場份額,報價次之者,可得三成,最高者可得一成,也就是說,本官每收十包棉花,其中六包是給報價最低者,報價最高的,只能得到一包的出售價格。」
眾商人聽了,目瞪口呆。
楊志,關勝等人則是在心中,默默給寧策點了個贊,
心想大人這一招狠啊,這種制度,可以迫使這些商家互相競爭,把棉花的價格壓到最低。
寧策這一招雖然厲害,其實也是跟後世天,朝的醫藥集中採購學的,利用商家互相競爭的局面,以大批量採購的優勢,來獲得最低價格。
眾商人這下都傻了眼,思索了一會後,紛紛離席告退,說是要再商量商量。
寧策倒也不急,於是繼續跟趙彬等官員聊天喝茶吃點心,過了半晌之後,眾商人代表,這才紛紛回來。
剩下的事就簡單了,
為了獲得訂單,三家代表都定出了一個非常低廉的價格,西州回鶻咬牙把價格定在寧策一開始要求的三十文,
但黃頭回鶻更狠,直接定價二十八文錢!
一舉拿下棉花訂單的大頭!
至於吐蕃代表,他們就是來打醬油的,
因為他們那裡大部分是高原地帶,不是很適合棉花生長,但他們距離大宋最近,所以經常去回鶻那裡收購棉花,運到大宋來賣,所以他們能提供的棉花最少,
所以吐蕃代表給的價格也最高。
徵求了三方商人的意見后,方案敲定,一年之內,寧策以每包棉花二十八文的價格,不限量收購棉花,黃頭回鶻佔據六成市場份額,西州回鶻佔據三成,吐蕃諸部份額最低,只有一成。
寧策拿起一把木錘,重重在案几上敲了一下!
這叫一錘定音,這事就這麼定了,
眾人皆大歡喜。
魯智深湊近楊志,低聲說道:「楊制使,洒家覺得有詐。」
楊志挑眉,疑惑地望向魯智深,
心想你這莽和尚都能看出有詐來?
魯智深說道:「都說商人重利,二十八文這個價格,剛才那回鶻商人也說了,成本都不夠,他們怎麼可能賠錢賣大人棉花?這其中肯定有詐!」
楊志聽了,便是一笑,「原來如此,大師你說的沒錯,按現在的價格,他們肯定賠,
但是大人定的棉花價格是一年為期,在這一年時間裡,西域那邊肯定會大量種植棉花,而這棉花一多,價格就會下跌,
所以這些商人一開始可能會小虧,但是到了後來,棉花成本降低,他們肯定是大賺。」
魯智深這才恍然大悟,便摸了摸腦袋,「這些商家,腦袋裡全是彎彎繞,洒家是搞不明白他們了,
想對付他們,還得咱們大人。」
談完了棉花,回鶻商人開始跟寧策推銷布匹,但寧策沒什麼興趣,出言婉拒了此事。
他收購棉花,就是為了開紡織廠,畢竟他有先進的紡紗機和織布機,可以把棉布成本做到最低,
西域的棉布,無論在成本,還是在質量上,都沒法跟寧策自家開的紡織廠抗衡,所以寧策也不可能去買這些西域商人的布匹,
但寧策承諾會採購部分乾果。
西域氣候炎熱,並且晝夜溫差大,水果都很甜,做成的乾果質量非常好,比如葡萄乾。
寧策可以利用萬達的銷售網路來售賣這些乾果,利潤雖然不大,但是可以進一步加深大宋和回鶻之間的經濟聯繫。
經濟聯繫的越緊密,就越能把回鶻牢牢綁在大宋的戰車上,合力對付西夏。
然後寧策開始採購戰馬,他還是用集中採購的方式,不過戰馬的成本不是那麼好壓縮,
但好消息是,吐蕃諸部也盛產好馬,這給了寧策一個殺價的機會,
吐蕃馬種優良,數量眾多,並且他們還盛產氂牛,氂牛的特點是皮厚,皮子結實。
在唐朝時候,吐蕃仗著快馬和皮質重甲,跟大唐一度廝殺得難解難分,成為大唐的勁敵。
這個年代戰馬作為戰略資源,是非常搶手的硬通貨,由於戰爭,西夏也在跟大宋搶奪戰馬,所以戰馬價格很難壓低,
寧策跟三方代表談了半天,最後把戰馬的價格,談到了一匹好馬四十兩銀子,這已經算是友情價了,並且寧策只要好馬。
寧策可是知道,有些地方的戰馬價格,可達七八十兩銀子之多。
戰馬是非常貴重的牲畜,可以拿豬肉做比,一兩銀子能買至少一百斤豬肉,一匹戰馬,最少能換四千斤豬肉!
當然普通馬的價格,會便宜一些。
算下賬,就知道騎兵有多貴,
戰場上的騎兵,一般是一人雙騎,也就是一個人帶兩匹馬,換著騎,這樣可以節省戰馬體力,隨時有另一匹戰馬,處於休息狀態。
三千人的騎兵,戰馬就需要六千匹,這樣算下來,二十四萬兩銀子,就沒了,這還沒算騎兵的其他開銷。
所以說射鵰英雄傳里,黃蓉看上郭靖這個傻小子,普通人都以為郭靖是屌絲逆襲,
其實郭靖當時騎著馬,還是汗血寶馬,換算到後世,就相當於法拉利,瑪莎拉蒂之類的豪車。
第一次見面,郭靖就送了黃蓉一匹汗血寶馬!
這哪是屌絲逆襲啊,
這明明是土豪拿錢砸人!
再說郭靖還認識成吉思汗,得到大汗賞識,還跟公主華箏是青梅竹馬,
換算到後世,大概相當於他認識美麗國的特靠譜總統,並且跟大公主是好朋友!
這是一般屌絲能做到的么?
寧策這次來西北,乃是有備而來,
他當初第一次襲破燕京城,洗劫了遼國的國庫,搶了好多銀子,這次來西北,他就帶了不少銀子來。
不過寧策也沒錢養太多騎兵,畢竟騎兵不光是馬,還有日常花銷和各種裝備武器,也要購買。
所以戰馬寧策就定下一個數量,他只要七千匹,多了不要,並且要求一年之內,一定要交付馬匹,不得延誤,
他打算訓練出一支三千人的騎兵隊。
到了這時,寧策才開始羨慕起西夏和遼國、金國來,
因為這三國都是戰馬的原產地,馬匹價格便宜,組建騎兵隊,不費吹灰之力。
就好像汽油在後世天,朝,價格就比較貴,工薪族每次給愛車加油都要算計著來,還要貨比三家,
但是在沙漠里,在駱駝國,汽油這玩意比水都便宜,敞開隨便用!
。
请收藏本站:https://www.bw9.org。百万小说网手机版:https://m.bw9.org