11、选秀
“这花色好别致啊!”胖婶忍不住夸了句,说着蹲下身子细看起来。
傅青云忙将帕子一一铺开来,然后热情的推荐:“您看,式样很多,颜色也丰富,总有一条您喜欢。”
胖婶便随口问了句:“那这帕子怎么卖啊?”
傅青云赶紧推了推月瑶,问:“你卖多少钱?”
月瑶第一次做生意,一下子红了脸,声音轻轻的说:“花色简单的30文一条,复杂的价格贵些,看您要哪一种。”
“这么贵!”胖婶随即放下手中的帕子,蹙眉说:“你这小姑娘也太会漫天要价了!一条手帕而已,顶多10文钱,你竟然要30文。”
月瑶顿时一愣。
她自认为这价格已经非常便宜了,减去布料和针线的成本,光绣工就得花一整个下午的时间。有的图案复杂,甚至得绣一两天。这样一算的话,她一天最多只挣三四十文,一个月也就一两银子。
而从前她自己买手帕,最便宜的也要一两银子。当然,那些帕子用料珍贵,本就不是这些普通布帛所能相比的。
可再怎么说,她费了这么多功夫绣出来的东西,若只卖10文钱,那也太廉价了。
月瑶突然间一阵泄气,被胖婶怼的不知道该说什么。
这个时候,冯寡妇凑过来帮腔。
她一副‘你怎么这么没见过世面’的语气说:“10文钱的帕子,能跟这些帕子比吗?您看看这绣工,这花样,这配色,我敢说,走遍整个安源县,也找不出同样的。而且这面料和绣线用的都是最好的,就算用五年,也不会掉色。大姐,一等价钱一等货啊!莫贪小便宜。”
胖婶还是觉得贵,看了眼摊位上的帕子说:“倒确实比普通帕子好看些,但30文也太贵了,我一个老婆子,也没必要用这么好的东西。”说着不管冯寡妇怎么劝说,人还是走了。
第一笔生意失败,月瑶大受打击,有些没自信的问冯寡妇,“是不是真的太贵了?”
冯婶说:“是有些贵!但你这帕子花样新鲜,也是物有所值。只是普通人家节俭,饭都吃不饱了,更不会把闲钱花在这个上面的,所以只能做有钱人的生意!”
月瑶听了这话,略感安慰,随即又苦恼,怎样才能让有钱人来买自己的帕子?
这放眼望去,街上来往穿梭的,都是穿着粗布的白丁。
傅青云见她愁眉不展,安慰说:“别着急,只要东西好,不怕卖不出去。”说着学冯寡妇那样,帮着叫卖起来:“卖帕子香囊,好看的帕子香囊,走过路过,快来瞧一瞧喽……”
他声音洪亮,中气十足,叫卖声穿透了半条街,不一会儿,便陆续有几个过路的妇人被引了过来。
妇人们都觉得帕子好看,但一听说要几十文钱,却都嫌贵,最后一个都没买。
而一旁冯寡妇的青菜,倒是卖掉一大半了。
月瑶有些急,对傅青云说:“要不然我把价格降低一点吧!”
正说着,一对母女走了过来。
傅青云打量了眼两人,见她们穿着虽然普通,却十分干净整洁,且女儿相貌很是出众。
那母亲的怀里抱着一匹布,手里拎着一对大红色的老虎鞋,以及一些零零碎碎的东西,像是专门上街来采买的。
傅青云忽然记起,这种老虎鞋似乎是新嫁娘成婚的必备陪嫁物品。因为他的两个大哥成亲时,两个嫂子的嫁妆里,都准备了这个。
眼睛转了转,傅青云立刻热情招呼:“大婶,要看帕子吗?正好这里有鸳鸯花样的,放在嫁妆里既吉祥又适合。”
大婶讶异:“小伙子怎知我要嫁女儿?”
一旁的月瑶也好奇的看向他。
傅青云指了指她手中的老虎鞋,笑道:“只有要成婚的新嫁娘,才会买这种式样的老虎鞋。”
大婶夸赞:“小伙子眼真尖,我女儿下月初八成婚。”
傅青云笑着说:“恭喜恭喜,不知这里有没有小姐中意的帕子或香囊。”
大婶对傅青云印象不错,当下对女儿说:“如儿,这里的东西倒是精细,挑两件放嫁妆里吧!”
女儿点了点头说:“确实精致,花样很别致。”
月瑶鼓起勇气,选了的个素底牡丹花样的帕子递了过去,推荐说:“若是成婚用,小姐可看看这一条。牡丹乃富贵之花,寓意吉祥。”
大婶凑过来看了眼,发现牡丹用色十分明艳,红彤彤的两朵,煞是好看。便道:“那就买一条牡丹花样的,再买一条鸳鸯花样的,一共多少钱?”
月瑶的心瞬间提了起来,这两个帕子的图案都比较复杂,她原本定的价格是牡丹40文,鸳鸯50文。可之前的几次失败,让她不敢再说价格,生怕客人嫌贵,又要离去。
这个时候,傅青云开了口。
他说:“原本是50文一条,两条100文。但今日新开张,给您算便宜点,两条90文。”
大婶很痛快,一文钱的价都未还,直接付了钱,将两条帕子买了下来。
傅青云接过钱,转交给了月瑶。
月瑶满是激动,待那对母女一走,立刻兴奋的说:“傅阿三,没想到你还挺会做生意的。”
时隔这么多天,这是月瑶第一次真心的笑脸相对,傅青云的一颗心瞬间热了起来。却听一旁的冯寡妇也跟着夸赞,“平时见阿三总是不说话,以为是个嘴笨的。没想到关键时候,还挺能说回道。”
傅青云不以为意,“做生意不都这么说?没吃过猪肉,总见过猪跑。况且,我不卖力点,若是一条帕子都卖不出去,某人指不定要哭鼻子。”说着睨了月瑶一眼,目光里带着自己都未察觉的宠溺。
月瑶一听这话,便知傅青云故意调侃自己,顿时生气。
“你才哭鼻子呢!傅阿三,我怎么觉得你越来越讨厌了?”
傅青云说:“我好心帮你卖帕子,你还说我讨厌。”
月瑶说:“不稀罕,我自己会卖。”
傅青云便故意说:“那好吧,你自己卖,我不帮你,看你卖不卖得掉。”
月瑶更加生气,“哼”了一声,鄙夷的说:“不过是瞎猫遇见的死耗子,瞧把你得意的。”说完头一扭,赌气的不理傅青云了。
一旁的冯寡妇忍不住的掩嘴笑,打趣说:“你俩啊,真是一对活宝!”
这话听着有些暧昧,月瑶脸一红,不悦的嗔了句:“冯婶!”
冯寡妇知她脸皮薄,没敢再开玩笑。
傅青云嘴上说不帮月瑶,不过是逗逗她。没多久,又放开声音叫卖起来。
一旁的冯寡妇卖完了菜,也来帮月瑶。
许是开了张,人的心情不一样,风水也跟着顺了起来。之后陆陆续续的,又卖掉四条帕子。不过这四条都稍稍降了点价。
傅青云瞧着正午已经过去,日头微微有些下沉,便劝道:“今天就到这里吧,改天再来卖,不然一会儿要冷了。”
月瑶却嫌往城里赶太折腾,想一次性多卖点,不肯太早回去。傅青云拿她没办法,只能随着她。
几人在摊前又守了一个多时辰,直到天色渐渐晚,街上行人渐渐稀少,这才收摊。
月瑶今天一共卖掉9条帕子,挣了200多文。虽然钱不多,但这是她第一次挣钱,心里非常高兴。正好大家都饿了,便自掏腰包,请众人吃鸭血汤,又叫了一笼肉包子。
众人吃饱喝足,欢欢喜喜的回了家。
到冯寡妇家门口的时候,傅青云问月瑶:“你还是不肯跟我回去吗?”
月瑶今天心情好,没有给他脸色,只是说:“我在这里住的挺好的,不回去了,省的你娘老看我不顺眼。”说着从钱袋里抓了一把铜板,塞到傅青云的手里。
“给你的车钱。”
傅青云没好气,“你会不会算账?忙了一整天,就挣了这么点。还又请吃饭,又给车钱,再减去面料的成本,还能剩几个钱了?9条帕子,可是要绣好几天的。”
被他这么一说,月瑶又觉得,自己这钱,挣的真辛酸。
傅青云将钱又塞到她手里,叹息说:“你拿着花吧!实在不想回去,就先在冯婶这住着。等想回去了,再告诉我。”
月瑶看着他,一时不知该说什么,只觉得握在手里的铜板有些热。
傅青云没在这里久留,说过话后,便离开了。
月瑶站在门口,看着他驾车离去的背影,情绪莫名有些浮躁。
一旁的冯寡妇见了,微微摇了摇头,劝了句:“易得无价宝,难得有情郎。阿三对你是真的不错。你啊,别错过了,小心将来后悔。”
后悔?
月瑶觉得有些好笑。
“婶子,不要再开我两的玩笑了。我跟傅阿三不可能。”月瑶说。
许是在街上吹了风的缘故,这天月瑶回去后,便染了风寒。本来还想继续卖帕子的,只能延缓两天了。
傅青云得知后,带了红枣和生姜过来,让冯婶熬了汤,给月瑶喝下。嘴里却打趣月瑶:“你瞧瞧你,真不是个挣钱的料,才做了一天的生意就病了。喜妹都比你强。”气的月瑶又要赶他走。
傅母见儿子整天不接活,尽往冯寡妇家跑,还老是送东西,气的不行。
但她也就心里气,嘴上并不敢说什么。因为这段时间傅青云每天一回家,脸上就没什么笑容,明显是生气了。
傅母就有些患得患失,担心儿子跟自己疏远。因为傅青云离家9年,亲情上原本就有些缺失,更需细心维护。
过了两三日,月瑶的病好了,打算再次进城,傅青云却劝住了她。
“你性格不适合做生意,身体也不行。不如专心做绣活,回头我去城里绣庄打听一下,看看可不可以在那里寄卖。虽然要分些利,但省精力。如果把去城里奔波的时间,用来多做两条帕子,其实都差不多。”
月瑶心底里也不想抛头露面,更做不到像冯寡妇那样当街吆喝,所以对卖东西是有些压力的。如今见有别的选择,自然是乐意。
傅青云便挑了几个样品,独自去了城里。结果绣庄的分利要的太高,并没有谈成,反而听到一个流言。
这个流言说,新皇登基一年,后宫一直虚空。所以今年要广招美女,填补空缺。
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傅青云忙将帕子一一铺开来,然后热情的推荐:“您看,式样很多,颜色也丰富,总有一条您喜欢。”
胖婶便随口问了句:“那这帕子怎么卖啊?”
傅青云赶紧推了推月瑶,问:“你卖多少钱?”
月瑶第一次做生意,一下子红了脸,声音轻轻的说:“花色简单的30文一条,复杂的价格贵些,看您要哪一种。”
“这么贵!”胖婶随即放下手中的帕子,蹙眉说:“你这小姑娘也太会漫天要价了!一条手帕而已,顶多10文钱,你竟然要30文。”
月瑶顿时一愣。
她自认为这价格已经非常便宜了,减去布料和针线的成本,光绣工就得花一整个下午的时间。有的图案复杂,甚至得绣一两天。这样一算的话,她一天最多只挣三四十文,一个月也就一两银子。
而从前她自己买手帕,最便宜的也要一两银子。当然,那些帕子用料珍贵,本就不是这些普通布帛所能相比的。
可再怎么说,她费了这么多功夫绣出来的东西,若只卖10文钱,那也太廉价了。
月瑶突然间一阵泄气,被胖婶怼的不知道该说什么。
这个时候,冯寡妇凑过来帮腔。
她一副‘你怎么这么没见过世面’的语气说:“10文钱的帕子,能跟这些帕子比吗?您看看这绣工,这花样,这配色,我敢说,走遍整个安源县,也找不出同样的。而且这面料和绣线用的都是最好的,就算用五年,也不会掉色。大姐,一等价钱一等货啊!莫贪小便宜。”
胖婶还是觉得贵,看了眼摊位上的帕子说:“倒确实比普通帕子好看些,但30文也太贵了,我一个老婆子,也没必要用这么好的东西。”说着不管冯寡妇怎么劝说,人还是走了。
第一笔生意失败,月瑶大受打击,有些没自信的问冯寡妇,“是不是真的太贵了?”
冯婶说:“是有些贵!但你这帕子花样新鲜,也是物有所值。只是普通人家节俭,饭都吃不饱了,更不会把闲钱花在这个上面的,所以只能做有钱人的生意!”
月瑶听了这话,略感安慰,随即又苦恼,怎样才能让有钱人来买自己的帕子?
这放眼望去,街上来往穿梭的,都是穿着粗布的白丁。
傅青云见她愁眉不展,安慰说:“别着急,只要东西好,不怕卖不出去。”说着学冯寡妇那样,帮着叫卖起来:“卖帕子香囊,好看的帕子香囊,走过路过,快来瞧一瞧喽……”
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妇人们都觉得帕子好看,但一听说要几十文钱,却都嫌贵,最后一个都没买。
而一旁冯寡妇的青菜,倒是卖掉一大半了。
月瑶有些急,对傅青云说:“要不然我把价格降低一点吧!”
正说着,一对母女走了过来。
傅青云打量了眼两人,见她们穿着虽然普通,却十分干净整洁,且女儿相貌很是出众。
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傅青云忽然记起,这种老虎鞋似乎是新嫁娘成婚的必备陪嫁物品。因为他的两个大哥成亲时,两个嫂子的嫁妆里,都准备了这个。
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大婶讶异:“小伙子怎知我要嫁女儿?”
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傅青云指了指她手中的老虎鞋,笑道:“只有要成婚的新嫁娘,才会买这种式样的老虎鞋。”
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女儿点了点头说:“确实精致,花样很别致。”
月瑶鼓起勇气,选了的个素底牡丹花样的帕子递了过去,推荐说:“若是成婚用,小姐可看看这一条。牡丹乃富贵之花,寓意吉祥。”
大婶凑过来看了眼,发现牡丹用色十分明艳,红彤彤的两朵,煞是好看。便道:“那就买一条牡丹花样的,再买一条鸳鸯花样的,一共多少钱?”
月瑶的心瞬间提了起来,这两个帕子的图案都比较复杂,她原本定的价格是牡丹40文,鸳鸯50文。可之前的几次失败,让她不敢再说价格,生怕客人嫌贵,又要离去。
这个时候,傅青云开了口。
他说:“原本是50文一条,两条100文。但今日新开张,给您算便宜点,两条90文。”
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傅青云接过钱,转交给了月瑶。
月瑶满是激动,待那对母女一走,立刻兴奋的说:“傅阿三,没想到你还挺会做生意的。”
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月瑶说:“不稀罕,我自己会卖。”
傅青云便故意说:“那好吧,你自己卖,我不帮你,看你卖不卖得掉。”
月瑶更加生气,“哼”了一声,鄙夷的说:“不过是瞎猫遇见的死耗子,瞧把你得意的。”说完头一扭,赌气的不理傅青云了。
一旁的冯寡妇忍不住的掩嘴笑,打趣说:“你俩啊,真是一对活宝!”
这话听着有些暧昧,月瑶脸一红,不悦的嗔了句:“冯婶!”
冯寡妇知她脸皮薄,没敢再开玩笑。
傅青云嘴上说不帮月瑶,不过是逗逗她。没多久,又放开声音叫卖起来。
一旁的冯寡妇卖完了菜,也来帮月瑶。
许是开了张,人的心情不一样,风水也跟着顺了起来。之后陆陆续续的,又卖掉四条帕子。不过这四条都稍稍降了点价。
傅青云瞧着正午已经过去,日头微微有些下沉,便劝道:“今天就到这里吧,改天再来卖,不然一会儿要冷了。”
月瑶却嫌往城里赶太折腾,想一次性多卖点,不肯太早回去。傅青云拿她没办法,只能随着她。
几人在摊前又守了一个多时辰,直到天色渐渐晚,街上行人渐渐稀少,这才收摊。
月瑶今天一共卖掉9条帕子,挣了200多文。虽然钱不多,但这是她第一次挣钱,心里非常高兴。正好大家都饿了,便自掏腰包,请众人吃鸭血汤,又叫了一笼肉包子。
众人吃饱喝足,欢欢喜喜的回了家。
到冯寡妇家门口的时候,傅青云问月瑶:“你还是不肯跟我回去吗?”
月瑶今天心情好,没有给他脸色,只是说:“我在这里住的挺好的,不回去了,省的你娘老看我不顺眼。”说着从钱袋里抓了一把铜板,塞到傅青云的手里。
“给你的车钱。”
傅青云没好气,“你会不会算账?忙了一整天,就挣了这么点。还又请吃饭,又给车钱,再减去面料的成本,还能剩几个钱了?9条帕子,可是要绣好几天的。”
被他这么一说,月瑶又觉得,自己这钱,挣的真辛酸。
傅青云将钱又塞到她手里,叹息说:“你拿着花吧!实在不想回去,就先在冯婶这住着。等想回去了,再告诉我。”
月瑶看着他,一时不知该说什么,只觉得握在手里的铜板有些热。
傅青云没在这里久留,说过话后,便离开了。
月瑶站在门口,看着他驾车离去的背影,情绪莫名有些浮躁。
一旁的冯寡妇见了,微微摇了摇头,劝了句:“易得无价宝,难得有情郎。阿三对你是真的不错。你啊,别错过了,小心将来后悔。”
后悔?
月瑶觉得有些好笑。
“婶子,不要再开我两的玩笑了。我跟傅阿三不可能。”月瑶说。
许是在街上吹了风的缘故,这天月瑶回去后,便染了风寒。本来还想继续卖帕子的,只能延缓两天了。
傅青云得知后,带了红枣和生姜过来,让冯婶熬了汤,给月瑶喝下。嘴里却打趣月瑶:“你瞧瞧你,真不是个挣钱的料,才做了一天的生意就病了。喜妹都比你强。”气的月瑶又要赶他走。
傅母见儿子整天不接活,尽往冯寡妇家跑,还老是送东西,气的不行。
但她也就心里气,嘴上并不敢说什么。因为这段时间傅青云每天一回家,脸上就没什么笑容,明显是生气了。
傅母就有些患得患失,担心儿子跟自己疏远。因为傅青云离家9年,亲情上原本就有些缺失,更需细心维护。
过了两三日,月瑶的病好了,打算再次进城,傅青云却劝住了她。
“你性格不适合做生意,身体也不行。不如专心做绣活,回头我去城里绣庄打听一下,看看可不可以在那里寄卖。虽然要分些利,但省精力。如果把去城里奔波的时间,用来多做两条帕子,其实都差不多。”
月瑶心底里也不想抛头露面,更做不到像冯寡妇那样当街吆喝,所以对卖东西是有些压力的。如今见有别的选择,自然是乐意。
傅青云便挑了几个样品,独自去了城里。结果绣庄的分利要的太高,并没有谈成,反而听到一个流言。
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