第七十二章 玉皂 二
第七十二章玉皂二
李小姐看到这质地明显区别于香皂的玉皂,很是感兴趣,探着身子过来仔细查看。
虽然她出生富裕,但也只是富阳镇的一个“豪门”而已,底蕴和素养并不十分浓厚,再加上才十五六岁,并不能做到克制自身,喜怒不形于色。
这会儿看见之前没见过的新鲜东西,而且听说还是能帮京城及青州府的贵女洗脸护肤的玉皂,面上也带了急切之色。
小巧精致的礼盒里是六块玉皂,依然是羊奶、蜂蜜、腊梅三种款式。余下还有一些物件。
李家小姐爱不释手的挨个拿起来看了看,很是激动了一阵。略微冷静后,面上也浮现了一丝疑惑,不由地问初夏。
“林掌柜,小女自知不妥当,但还是想了解,香皂和玉皂我前些日子在县城都没看到呢。这您如何会有京城和青州府的货品呢?”
这也不怪李家小姐质疑,这种家庭的孩子,从小教育的重点之一就是知道有些人不能得罪,有些事不能沾,要不重则还会连累家族。
这玉皂如此不凡,连县城的高档铺子都没有货,听林掌柜的意思目前只在京城和青州府有卖,那就得仔细问下,这平凡无奇的景家是如何得到的呢。
据她所知,这景家和林家,都只是近两年赚了点银钱,之前可都是地里刨食、山上打猎的泥腿子啊。
这时候刘晓晨正好把水盆端了进来,还拿了一方干净的纯白色锦帕,只帕子的一角绣了个枫叶。
“谢谢小姐。我理解您的顾虑,您放心,货源绝对可以保证安全,而且凝夏斋售卖的都为黄家正品。再说了,咱们镇上还有集贤阁呢,我也不敢说假话不是。”
“京城黄家?可是那青州府与京城一脉相承的黄家?”李家小姐甚为诧异。
“理解李小姐的顾虑。但初夏所言句句属实,年前我与夫君跟黄二掌柜一起去了府城,有幸见到了主理黄家生意的黄大掌柜,后我夫君与之相交甚欢,所以这才争取到了这个买卖。”
“景老板真是有本事,林掌柜与夫君感情真好。”十五六的少女怀春,看见初夏这个甜蜜的笑,谈话重点差点偏了。
初夏努力维持着成熟老练,但是提到景逸时,还是带着甜蜜和羞涩的笑。
“当然不介意,谁能有玉霜这么聪慧漂亮的妹妹,都是一大幸事啊。”初夏温和地说着。
“小姐请。”他把水盆放在桌面上,就规矩地退回了初夏身后,认真的跟初夏哥学习待人接物。
所以乍一听府城黄家跟景逸合作,确实无法让人信服。
“玉霜,这玉皂自是极好,而且不同的产品对应功效不同,一会儿让晓晨仔细跟杏儿讲讲,你们回去了,她也能按照不同情况给你准备。但是,使用玉皂洗完手脸,还是要用上面脂手脂哦,不同作用,不能偷懒。”
李玉霜高兴地在丫鬟的服侍下用奶玉皂净了手。
李家小姐不愧是商家子女,这一听到景逸跟青州府黄家有交情,这立马热情亲切了很多,连初夏哥哥都叫上了,还告诉了初夏闺名。
“不瞒二位,我家这凝夏斋,其实是京城黄家在咱们镇跟我夫君合开的,货也是黄家的货。”初夏亮出了大旗。
不试不知道,确实跟香皂大有不同,泡沫更加细密,清洗更加干净,而且冲水时少了很多干涩感,用完之后皮肤也不紧绷了。
“这真是极好,极好。”李玉霜非常高兴,看来自己脸上的痘痘有救了。
初夏还让一直站在他身后观摩学习的刘晓晨出去端了一盆水来,让李家小姐试用一下。
“那小女自是信任林掌柜了。咱们不这般生疏了,我叫你初夏哥哥,你叫我玉霜就好。”
万一这货品的货源来路不正,得罪了京城或者青州府的达官贵人、显赫之家,那可真是吃不了兜着走。爹和娘得骂死她呢。
“还是李小姐见多识广,正是那家。”初夏点头。
“这没别的意思,我只知这集贤阁是黄家的买卖,富阳镇也只是小小的分店。那黄家怎会与人在小小的富阳镇合办铺子呢?”
不怪李家小姐质疑,实在是古代的阶级划分明确,别看李家小姐在初夏面前摆谱,但是到了黄二掌柜面前也得尊敬一二,谁让他姓黄呢。
初夏语重心长,对自家产品有信心,但是不吹不擂。玉皂和面脂的功能不同,目前是不可替代的,自是实话实说。
谁知这更让李玉霜心里熨帖舒坦,看来这林掌柜却是个诚信又良心的呢。
“初夏哥哥,不知这玉皂是如何卖?”李玉霜现在只想赶紧买完了回家净个面。
“这玉皂我们制作工艺复杂,耗时又长,所以按照黄家的吩咐,不敢偷工减料做多,只做精。基本上是不会对普通百姓宣传的。”先把胃口吊足,告诉你这产品分阶级。
果不其然,李家小姐眼睛亮了一下,显然十分满意。
“单块买的话,素玉皂是五十文一块,羊奶玉皂是六十文一块,蜂蜜玉皂是八十文一块,腊梅玉皂是一百文一块。现在还正在研制其他产品,也会在精品线尽快出新。”
“这个是礼盒装,分别装有羊奶、蜂蜜、腊梅各三块,还给您配了一个上面是镂空的皂盒,这摆在面盆架旁边,既方便又美观,能让玉皂保持干燥状态,方便下次使用。还有我们精心缝制的两块细棉帕子,用于擦脸,吸水还不伤皮肤。”
这个皂盒和帕子是景逸给初夏出的主意,礼盒装嘛,肯定要有些小赠品,要不怎么好意思提价呢。
“目前礼盒有两种,这一套叫‘三色瑾’售价是四百六十八文,另外一套是一盒八块带着两块素玉皂,叫‘四色瑜’,售价是五百八十八文。还都未开始售卖呢。”
初夏说完也不催促,静静等着看着,喝口茶歇一歇。
这一招是林爹爹教的,他之前看过初夏卖东西,过于急迫,就教他以往林父猎了什么稀罕贵重的猎物,那他肯定是不着急的,好货不用愁,踏实地等着对方主动就行。
李家小姐想了想,倒是不便宜,但也不能说贵,富阳镇少见这高价格,但是县城里有的胰子也几十文一块呢,作用还远不比上这玉皂。
关键是,这玉皂,可不沾那穷酸气,寻常人家用不起的。她要是开始用了,她就是富阳镇独一份了!
“初夏哥哥可是找对人了,别看富阳镇上富家小姐和哥儿不少,那也不是人人都识货呢。”李玉霜略带骄横地跟初夏说到,还略略举了几个别家的小姐哥儿鄙视一通。
初夏笑笑不说话,就当自己没听见。
“这‘三色瑾’和‘四色瑜’给我各来两套,还有杏儿最开始要的那两套‘三阳开泰’也都给我带上。”阔气地开口,小脑袋扬着。
“好的。晓晨,你带着小杏姑娘去整理一下。”初夏招呼晓晨。
他也并不意外,多了解一些这位李玉霜李小姐就会发现,有礼盒她肯定不会买散装,也不差那点银子。
“好的。小杏姑娘,这边请。”
来到柜台,收账的是林爹爹,听完晓晨报数,老练地开始算账。
四盒玉皂加两盒香皂,一共是两钱六百八八文,银货两讫,大吉大利。
小杏一看自家小姐出来了,就顾不得沉了。左手拎着六盒皂,右手还扶着自家小姐,迫不及待地回家去了。
“哎哟,吓坏我了,我还是第一次接触这千金大小姐呢。”
晓晨看着李家小姐的轿子走远了,连忙舒了一口气,一屁股坐在了椅子上。
然后崇拜星星眼的看着初夏:“夏夏哥你可真厉害,把那李家小姐都说得一愣一愣的,最后还跟你攀交情呢。”
“她倒也不是跟我攀交情,没看开始也懒得搭理我吗。”
初夏喝了一口茶,看着这会儿店里也没啥客人,晓晨和小兰嫂子都认真地看了过来,林爹爹也倚在柜台旁饶有兴趣地示意他继续。
“她攀的是阿逸背后的黄家,生意人精明,总是会多交朋友,给自己留条后路,而且每一个能结交权贵的机会都不会放过。”初夏清醒地说。
“唉,是啊,刚刚夏夏哥只要说到京城、青州、黄家,那李家小姐就会多留意几分呢。”晓晨也反应过来,把他刚刚观察所得说了出来。
“嗯,晓晨说得是,看得也仔细,很棒。别担心贵人难相处,这玉皂因咱们要走高端,所以第一单要难些,后面就会容易很多。”
说着看了看晓晨和小兰嫂子,笑着道:“别害怕,咱们老实做买卖就成。不管是千金小姐还是一等丫鬟,也都是一个鼻子一张嘴,两只眼睛两条腿,还能三头六臂不成?”
“噗!”
林爹爹开始看着自己小哥儿说得头头是道还很欣慰,没想到后面越说越不着调了,肯定是儿婿教的。
现在的夏夏比起在家时更加自信了,也更加勇敢地表达自己。他知道这是景逸的功劳,小逸给足了夏夏安全感,鼓励他让他找到人生目标,活出自我。
这缺失的安全感来自于这个时代,林家已经足够疼初夏,但有时候也无能为力。
“爹爹!”初夏撒娇地叫了一声,看了看憋笑的表弟和嫂子,挤眼暗示爹爹给留点面子啊。
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李小姐看到这质地明显区别于香皂的玉皂,很是感兴趣,探着身子过来仔细查看。
虽然她出生富裕,但也只是富阳镇的一个“豪门”而已,底蕴和素养并不十分浓厚,再加上才十五六岁,并不能做到克制自身,喜怒不形于色。
这会儿看见之前没见过的新鲜东西,而且听说还是能帮京城及青州府的贵女洗脸护肤的玉皂,面上也带了急切之色。
小巧精致的礼盒里是六块玉皂,依然是羊奶、蜂蜜、腊梅三种款式。余下还有一些物件。
李家小姐爱不释手的挨个拿起来看了看,很是激动了一阵。略微冷静后,面上也浮现了一丝疑惑,不由地问初夏。
“林掌柜,小女自知不妥当,但还是想了解,香皂和玉皂我前些日子在县城都没看到呢。这您如何会有京城和青州府的货品呢?”
这也不怪李家小姐质疑,这种家庭的孩子,从小教育的重点之一就是知道有些人不能得罪,有些事不能沾,要不重则还会连累家族。
这玉皂如此不凡,连县城的高档铺子都没有货,听林掌柜的意思目前只在京城和青州府有卖,那就得仔细问下,这平凡无奇的景家是如何得到的呢。
据她所知,这景家和林家,都只是近两年赚了点银钱,之前可都是地里刨食、山上打猎的泥腿子啊。
这时候刘晓晨正好把水盆端了进来,还拿了一方干净的纯白色锦帕,只帕子的一角绣了个枫叶。
“谢谢小姐。我理解您的顾虑,您放心,货源绝对可以保证安全,而且凝夏斋售卖的都为黄家正品。再说了,咱们镇上还有集贤阁呢,我也不敢说假话不是。”
“京城黄家?可是那青州府与京城一脉相承的黄家?”李家小姐甚为诧异。
“理解李小姐的顾虑。但初夏所言句句属实,年前我与夫君跟黄二掌柜一起去了府城,有幸见到了主理黄家生意的黄大掌柜,后我夫君与之相交甚欢,所以这才争取到了这个买卖。”
“景老板真是有本事,林掌柜与夫君感情真好。”十五六的少女怀春,看见初夏这个甜蜜的笑,谈话重点差点偏了。
初夏努力维持着成熟老练,但是提到景逸时,还是带着甜蜜和羞涩的笑。
“当然不介意,谁能有玉霜这么聪慧漂亮的妹妹,都是一大幸事啊。”初夏温和地说着。
“小姐请。”他把水盆放在桌面上,就规矩地退回了初夏身后,认真的跟初夏哥学习待人接物。
所以乍一听府城黄家跟景逸合作,确实无法让人信服。
“玉霜,这玉皂自是极好,而且不同的产品对应功效不同,一会儿让晓晨仔细跟杏儿讲讲,你们回去了,她也能按照不同情况给你准备。但是,使用玉皂洗完手脸,还是要用上面脂手脂哦,不同作用,不能偷懒。”
李玉霜高兴地在丫鬟的服侍下用奶玉皂净了手。
李家小姐不愧是商家子女,这一听到景逸跟青州府黄家有交情,这立马热情亲切了很多,连初夏哥哥都叫上了,还告诉了初夏闺名。
“不瞒二位,我家这凝夏斋,其实是京城黄家在咱们镇跟我夫君合开的,货也是黄家的货。”初夏亮出了大旗。
不试不知道,确实跟香皂大有不同,泡沫更加细密,清洗更加干净,而且冲水时少了很多干涩感,用完之后皮肤也不紧绷了。
“这真是极好,极好。”李玉霜非常高兴,看来自己脸上的痘痘有救了。
初夏还让一直站在他身后观摩学习的刘晓晨出去端了一盆水来,让李家小姐试用一下。
“那小女自是信任林掌柜了。咱们不这般生疏了,我叫你初夏哥哥,你叫我玉霜就好。”
万一这货品的货源来路不正,得罪了京城或者青州府的达官贵人、显赫之家,那可真是吃不了兜着走。爹和娘得骂死她呢。
“还是李小姐见多识广,正是那家。”初夏点头。
“这没别的意思,我只知这集贤阁是黄家的买卖,富阳镇也只是小小的分店。那黄家怎会与人在小小的富阳镇合办铺子呢?”
不怪李家小姐质疑,实在是古代的阶级划分明确,别看李家小姐在初夏面前摆谱,但是到了黄二掌柜面前也得尊敬一二,谁让他姓黄呢。
初夏语重心长,对自家产品有信心,但是不吹不擂。玉皂和面脂的功能不同,目前是不可替代的,自是实话实说。
谁知这更让李玉霜心里熨帖舒坦,看来这林掌柜却是个诚信又良心的呢。
“初夏哥哥,不知这玉皂是如何卖?”李玉霜现在只想赶紧买完了回家净个面。
“这玉皂我们制作工艺复杂,耗时又长,所以按照黄家的吩咐,不敢偷工减料做多,只做精。基本上是不会对普通百姓宣传的。”先把胃口吊足,告诉你这产品分阶级。
果不其然,李家小姐眼睛亮了一下,显然十分满意。
“单块买的话,素玉皂是五十文一块,羊奶玉皂是六十文一块,蜂蜜玉皂是八十文一块,腊梅玉皂是一百文一块。现在还正在研制其他产品,也会在精品线尽快出新。”
“这个是礼盒装,分别装有羊奶、蜂蜜、腊梅各三块,还给您配了一个上面是镂空的皂盒,这摆在面盆架旁边,既方便又美观,能让玉皂保持干燥状态,方便下次使用。还有我们精心缝制的两块细棉帕子,用于擦脸,吸水还不伤皮肤。”
这个皂盒和帕子是景逸给初夏出的主意,礼盒装嘛,肯定要有些小赠品,要不怎么好意思提价呢。
“目前礼盒有两种,这一套叫‘三色瑾’售价是四百六十八文,另外一套是一盒八块带着两块素玉皂,叫‘四色瑜’,售价是五百八十八文。还都未开始售卖呢。”
初夏说完也不催促,静静等着看着,喝口茶歇一歇。
这一招是林爹爹教的,他之前看过初夏卖东西,过于急迫,就教他以往林父猎了什么稀罕贵重的猎物,那他肯定是不着急的,好货不用愁,踏实地等着对方主动就行。
李家小姐想了想,倒是不便宜,但也不能说贵,富阳镇少见这高价格,但是县城里有的胰子也几十文一块呢,作用还远不比上这玉皂。
关键是,这玉皂,可不沾那穷酸气,寻常人家用不起的。她要是开始用了,她就是富阳镇独一份了!
“初夏哥哥可是找对人了,别看富阳镇上富家小姐和哥儿不少,那也不是人人都识货呢。”李玉霜略带骄横地跟初夏说到,还略略举了几个别家的小姐哥儿鄙视一通。
初夏笑笑不说话,就当自己没听见。
“这‘三色瑾’和‘四色瑜’给我各来两套,还有杏儿最开始要的那两套‘三阳开泰’也都给我带上。”阔气地开口,小脑袋扬着。
“好的。晓晨,你带着小杏姑娘去整理一下。”初夏招呼晓晨。
他也并不意外,多了解一些这位李玉霜李小姐就会发现,有礼盒她肯定不会买散装,也不差那点银子。
“好的。小杏姑娘,这边请。”
来到柜台,收账的是林爹爹,听完晓晨报数,老练地开始算账。
四盒玉皂加两盒香皂,一共是两钱六百八八文,银货两讫,大吉大利。
小杏一看自家小姐出来了,就顾不得沉了。左手拎着六盒皂,右手还扶着自家小姐,迫不及待地回家去了。
“哎哟,吓坏我了,我还是第一次接触这千金大小姐呢。”
晓晨看着李家小姐的轿子走远了,连忙舒了一口气,一屁股坐在了椅子上。
然后崇拜星星眼的看着初夏:“夏夏哥你可真厉害,把那李家小姐都说得一愣一愣的,最后还跟你攀交情呢。”
“她倒也不是跟我攀交情,没看开始也懒得搭理我吗。”
初夏喝了一口茶,看着这会儿店里也没啥客人,晓晨和小兰嫂子都认真地看了过来,林爹爹也倚在柜台旁饶有兴趣地示意他继续。
“她攀的是阿逸背后的黄家,生意人精明,总是会多交朋友,给自己留条后路,而且每一个能结交权贵的机会都不会放过。”初夏清醒地说。
“唉,是啊,刚刚夏夏哥只要说到京城、青州、黄家,那李家小姐就会多留意几分呢。”晓晨也反应过来,把他刚刚观察所得说了出来。
“嗯,晓晨说得是,看得也仔细,很棒。别担心贵人难相处,这玉皂因咱们要走高端,所以第一单要难些,后面就会容易很多。”
说着看了看晓晨和小兰嫂子,笑着道:“别害怕,咱们老实做买卖就成。不管是千金小姐还是一等丫鬟,也都是一个鼻子一张嘴,两只眼睛两条腿,还能三头六臂不成?”
“噗!”
林爹爹开始看着自己小哥儿说得头头是道还很欣慰,没想到后面越说越不着调了,肯定是儿婿教的。
现在的夏夏比起在家时更加自信了,也更加勇敢地表达自己。他知道这是景逸的功劳,小逸给足了夏夏安全感,鼓励他让他找到人生目标,活出自我。
这缺失的安全感来自于这个时代,林家已经足够疼初夏,但有时候也无能为力。
“爹爹!”初夏撒娇地叫了一声,看了看憋笑的表弟和嫂子,挤眼暗示爹爹给留点面子啊。
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